Придумать свой бизнес
Восемь бизнес-проектов Архангельской области рекомендованы для участия в федеральном этапе Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России». Такое решение приняло жюри. В числе номинантов есть как новые начинания уже состоявшихся предпринимателей, так и недавно запущенные стартапы. Узнаем, какие ниши выбирает молодежь для открытия своего дела.
Успешность бизнеса в зависимости от номинации оценивалась по следующим критериям: финансовые показатели, управленческие способности руководства, количество рабочих мест, конкурентоспособность, социальная значимость, инновационный подход, инвестиционная привлекательность. Особое значение имеет масштабируемость – можно ли данный опыт распространить в других регионах страны и даже в мире.
Пожалуй, наиболее серьезно просчитанный проект согласно данным критериям оказался у предпринимателя Дениса Зубрецкого. Команда партнеров разработала интересный проект Cashee – систему «оцифровки» и таргетинга клиентов. Программа позволяет управлять потоком потребителей и привлекать новых. Для этого применяются технологии систематизации и обобщения данных, чтобы маркетинговые программы работали более эффективно. На разработку продукта ушло почти полгода, а в начале 2018-го его запустили в качестве эксперимента в архангельской кофейне и салоне красоты.
Удержать клиента
Цифровой портрет клиента записывается с помощью видеокамеры, заносится в память, и к нему добавляются данные о покупках, услугах, которыми воспользовался посетитель, а также другие параметры. Повторный визит в заведение покажет администратору или кассиру всю необходимую информацию: например, возраст, количество визитов, сумму всех покупок, средний чек, примечание, оставленное продавцом о клиенте…
– Программный комплекс Cashee поможет руководителю бизнеса более подробно анализировать продажи, поведение покупателей и точечно управлять лояльностью клиентов. В дополнение ко всему через мобильное приложение клиентам можно отправлять информацию об акциях и специальных предложениях, контролировать начисление бонусных баллов – это постоянный канал связи магазина и покупателя, – рассказывает Денис Зубрецкий. Если идти дальше – программа может управлять ассортиментом товаров – давать полную информацию, в какое время на какой продукт будет повышенный спрос и достаточно ли его на складе.
Заработать на игре
Сразу два игровых проекта заявлены в номинации «Франчайзинг»: известная в Архангельске «Мозгобойня» и стартовавшая два месяца назад игра в формате квест-шоу «Форт Боярд».
По словам совладельца Арсения Клишева, в столице Поморья уже прошло десять игр по мотивам полюбившейся телепередачи. Отличие «Форт Боярда» от одноразовых проектов – в более широких возможностях. Игра отвечает новым запросам рынка – квесты превращаются в полноценные шоу, со сценаристами, инженерами, спецэффектами, новыми технологиями и даже актерами. Чтобы сформировать круг постоянных клиентов, нужно предлагать разные сценарии и открывать новые испытания. Меняется аудитория шоу-квестов – вместо нескольких человек в команду может войти до 20 игроков.
– Теперь это не просто игра – квест можно превратить в полноценный корпоративный праздник, выездной выпускной или день рождения. Все испытания нацелены на сплачивание команды, позволяют ближе узнать друг друга, протестировать способность к взаимопомощи и выручке, – говорит партнер проекта «Форт Боярд» в Архангельске Арсений Клишев.
О том, что этот проект вполне жизнеспособен в Архангельске, не сомневается партнер проекта «Мозгобойня» Надежда Короткова. По ее словам, сейчас ежемесячно в «Мозгобойне» участвует около 1200 человек, задача – выйти на 1500–2000 участников.
– Думаю, что это вполне реально, если учесть, что два года назад мы начинали с ежемесячной посещаемости 150 человек. Организаторы франшизы считают, что вовлечь в проект возможно около двух процентов населения любого города, – говорит Надежда.
Сейчас в «Мозгобойне» задействовано 32 человека (игра проходит в Архангельске и Северодвинске) – это ведущие, организаторы, фотографы. Владельцы проекта в Архангельске занимаются теперь только игрой, хотя начинали раскручивать «Мозгобойню», будучи наемными работниками, в свободное время.
Как отмечается на сайте мировой франшизы, прибыльность проекта может доходить до 80 процентов при небольших затратах на организацию. Основное преимущество – отсутствие затрат на аренду: редкий ресторан или кафе откажется от полной посадки в зале в будний день. Франчайзер предоставляет сценарии игр, маркетинговые программы, пошаговые инструкции, организует обучение. Поэтому роялти 10 процентов не пугает покупателей франшизы. Надежда Короткова уверенно заявляет: «Нас все устраивает».
Для своих детей
Предприниматель Анастасия Хозяинова из Северодвинска тоже приобрела несколько франшиз. На конкурс она заявилась по направлению «Социальное предпринимательство». Речь идет о школе обучения ментальной арифметике Innovate и креативной математике iMaths.
Развивать эти проекты она начала не ради денег, а для обучения собственных детей. Два года назад ее школа была первой в Архангельской области, которая проводила занятия по популярной сейчас ментальной арифметике – новаторской методике обучения детей счету, ребятам удалось занять призовые места во всероссийском конкурсе.
Но пока бизнес с трудом выходит в ноль.
– Возможно, потому, что я разрываюсь между детьми и работой, – говорит Анастасия Хозяинова.
С детьми связан и проект предпринимателя Алены Осининой – игротеки HotelWheels расположены в двух крупнейших торговых центрах Архангельска. Это бренд американской компании Mattel, под которым выпускаются литые модели игрушечных автомобилей. Дети могут устроить соревнования, сами сконструировать трассы и просто хорошо провести время. Если родителям нужно уйти за покупками – за детьми присмотрят педагоги.
«МКАД» и другие
«Пространство МКАД» – площадка для проведения праздников и вечеринок, названная по первым буквам имен совладельцев. Два просторных обустроенных зала в бывшем клубе «Ультра» в Соломбале вмещают до 50 человек, здесь есть все для отдыха, репетиций, танцев и песен.
Ремонт ребята делали своими силами, потратиться пришлось только на покупку оборудования.
– В какой-то момент уже на финише наступил кризис идеи. С изначальной задумкой начали происходить метаморфозы, и мы решили замахнуться на закрытый андерграундный клуб, – рассказывает соучредитель «МКАД» Алексей Протасов. – Технически это куда более внушительный проект: он требовал бы не только больше усилий и финансов, но и знаний. После консультаций с профессионалами пришли к выводу, что вряд ли такое заведение найдет свою аудиторию. В итоге с новыми силами вернулись к изначальной концепции и сейчас понимаем, что это верное решение.
«МКАД» рекомендован жюри для участия в федеральном этапе всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России». В список лучших вошли также производственная компания «Арт-спорт» из Котласа, автор Никита Блинов (пошив спортивной формы и производство сувенирной продукции), проект переработки дикоросов от Усадьбы Белого гриба в Красноборском районе, автор Кирилл Хабаров.
Особо отмечен спецпроект «Вайс, Селезнева и партнеры» – коллеги по юридической практике создали отдельное успешное направление работы с ТСЖ и ЖСК. По словам юриста Марины Селезневой, получилось отладить процесс, выверить процедуры, чтобы максимально ускорить и упростить для себя работу по судебному взысканию дебиторской задолженности.
– Это узкая ниша в юридической практике, если максимально отработать механизм работы по таким договорам, можно в разы увеличить число клиентов – сотрудничать не только с ТСЖ, но и с гаражными кооперативами и садовыми объединениями, – отмечает Марина Селезнева.
Надо считать
Изучая специфику каждого начинания, члены жюри интересовались в первую очередь числом трудоустроенных сотрудников и экономикой проектов.
– С одной стороны, радует, что заявок поступило немало, то есть молодежь пытается что-то предпринимать… С другой – я не увидел прорывных идей. В основном молодые предприниматели стараются брать уже готовые решения и выводить на местный рынок, занимаются перепродажами, – отмечает член жюри конкурса директор ООО «Управляющий холдинг», руководитель проектов в некоммерческом фонде правовой поддержки граждан и организаций «Добрые люди» Ярослав Пронин.
По его мнению, неслучайно среди отобранных проектов оказалась система Cashee – это достойное предложение, которое можно транслировать и на федеральном уровне.
– Я бы еще отметил юридическое агентство за поиск управленческих алгоритмов и узких направлений для дополнительного развития, – говорит Ярослав Пронин.
Председатель жюри регионального этапа Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России» (победитель в номинации «Женское предпринимательство» в 2013 году) руководитель кадрового центра INKA Светлана Свирида отметила уверенность и активность участников во время презентации своих идей перед жюри.
Между тем на конкурс поступил не один десяток заявок, но отобрано всего восемь. Как объясняют эксперты, остальные проекты еще нужно серьезно дорабатывать. В том числе идею бизнеса с точки зрения решения конкретной проблемы человека.
– Бизнес должен удовлетворять потребности общества. И презентовать не сам проект, не продукт или услугу, а рассказывать о том, какую проблему он решает, – объясняет Светлана Свирида. – По этой причине не удалось убедить жюри в важности своего дела одному из участников, который представлял проект полимерного медицинского материала – альтернативу гипсу. По его мнению, такие изделия улучшают качество жизни людей, получивших травму и вынужденных несколько недель подряд быть прикованными к постели, не мыться, иметь проблемы с кожей. Но правильно расставить акценты и доказать жюри важность проекта участнику не удалось.
В условиях современного рынка способность компании правильно доносить до клиентов информацию о своем продукте является одним из важнейших конкурентных преимуществ. Внимание потребителя на нашей рекламе задерживается четыре секунды. За эти четыре секунды нужно зацепить клиента. В это время необходимо уложить торговое предложение.
– Я бы посоветовал работать над уровнем презентаций, – добавляет Ярослав Пронин. – Любое жюри в первую очередь оценивает то, что видит. Даже финансовые показатели в этом плане могут быть несколько статичны по сравнению с тем, насколько сам человек уверен в собственном проекте, горят ли у него глаза, как он может вселить уверенность в других. Ну и немаловажное значение имеют цифры. Мало внимания уделяется расчетам, а ведь это бизнес, надо считать!
Члены жюри конкурса и привлеченные эксперты намерены помочь ребятам доработать их презентации и проекты для эффектного выступления на федеральном этапе конкурса. Скоро станет известно, кто конкретно будет представлять Архангельскую область в Москве.
Мнение
Александр Костеров, и. о. директора ГАУ АО «Дом предпринимателя», эксперт по отбору и сопровождению проектов конкурса:
– Ознакомившись со всеми проектами, я бы посоветовал молодым предпринимателям более тщательно подходить к планированию своей деятельности, не ограничиваясь трехлетним периодом. Зачастую мы видим, как вместо жестких расчетов авторы начинают фантазировать. Это мешает развитию бизнеса.
Наиболее проработанные проекты конкурса – из сферы оказания услуг. В целом это направление малого бизнеса очень активно развивается не только в нашем регионе, но, мне кажется, это тревожный факт: для того, чтобы что-то купить, потребителю нужно где-то заработать, а для этого необходимо что-то произвести.
Но по разным причинам малый бизнес не готов производить продукцию и уходит в производство услуг. Причем не сам их придумывает, анализируя запросы рынка, а предлагает уже готовый, испытанный кем-то продукт. Так растет сегмент франшиз.
Получается, у нас есть предпринимательская инициатива, но не хватает оригинальных идей. Молодежь либо не знает, как придумать свой бизнес, либо не хочет рисковать. Оказывается проще скопировать и транслировать.
Плохо это или нет? Наверное, нет, ведь к нам приходят лучшие мировые коммерческие практики, значит, мы восприимчивы для международного опыта… И все же я ратую за оригинальность идей и развитие производства.
Успешность бизнеса в зависимости от номинации оценивалась по следующим критериям: финансовые показатели, управленческие способности руководства, количество рабочих мест, конкурентоспособность, социальная значимость, инновационный подход, инвестиционная привлекательность. Особое значение имеет масштабируемость – можно ли данный опыт распространить в других регионах страны и даже в мире.
Пожалуй, наиболее серьезно просчитанный проект согласно данным критериям оказался у предпринимателя Дениса Зубрецкого. Команда партнеров разработала интересный проект Cashee – систему «оцифровки» и таргетинга клиентов. Программа позволяет управлять потоком потребителей и привлекать новых. Для этого применяются технологии систематизации и обобщения данных, чтобы маркетинговые программы работали более эффективно. На разработку продукта ушло почти полгода, а в начале 2018-го его запустили в качестве эксперимента в архангельской кофейне и салоне красоты.
Удержать клиента
Цифровой портрет клиента записывается с помощью видеокамеры, заносится в память, и к нему добавляются данные о покупках, услугах, которыми воспользовался посетитель, а также другие параметры. Повторный визит в заведение покажет администратору или кассиру всю необходимую информацию: например, возраст, количество визитов, сумму всех покупок, средний чек, примечание, оставленное продавцом о клиенте…
– Программный комплекс Cashee поможет руководителю бизнеса более подробно анализировать продажи, поведение покупателей и точечно управлять лояльностью клиентов. В дополнение ко всему через мобильное приложение клиентам можно отправлять информацию об акциях и специальных предложениях, контролировать начисление бонусных баллов – это постоянный канал связи магазина и покупателя, – рассказывает Денис Зубрецкий. Если идти дальше – программа может управлять ассортиментом товаров – давать полную информацию, в какое время на какой продукт будет повышенный спрос и достаточно ли его на складе.
Заработать на игре
Сразу два игровых проекта заявлены в номинации «Франчайзинг»: известная в Архангельске «Мозгобойня» и стартовавшая два месяца назад игра в формате квест-шоу «Форт Боярд».
По словам совладельца Арсения Клишева, в столице Поморья уже прошло десять игр по мотивам полюбившейся телепередачи. Отличие «Форт Боярда» от одноразовых проектов – в более широких возможностях. Игра отвечает новым запросам рынка – квесты превращаются в полноценные шоу, со сценаристами, инженерами, спецэффектами, новыми технологиями и даже актерами. Чтобы сформировать круг постоянных клиентов, нужно предлагать разные сценарии и открывать новые испытания. Меняется аудитория шоу-квестов – вместо нескольких человек в команду может войти до 20 игроков.
– Теперь это не просто игра – квест можно превратить в полноценный корпоративный праздник, выездной выпускной или день рождения. Все испытания нацелены на сплачивание команды, позволяют ближе узнать друг друга, протестировать способность к взаимопомощи и выручке, – говорит партнер проекта «Форт Боярд» в Архангельске Арсений Клишев.
О том, что этот проект вполне жизнеспособен в Архангельске, не сомневается партнер проекта «Мозгобойня» Надежда Короткова. По ее словам, сейчас ежемесячно в «Мозгобойне» участвует около 1200 человек, задача – выйти на 1500–2000 участников.
– Думаю, что это вполне реально, если учесть, что два года назад мы начинали с ежемесячной посещаемости 150 человек. Организаторы франшизы считают, что вовлечь в проект возможно около двух процентов населения любого города, – говорит Надежда.
Сейчас в «Мозгобойне» задействовано 32 человека (игра проходит в Архангельске и Северодвинске) – это ведущие, организаторы, фотографы. Владельцы проекта в Архангельске занимаются теперь только игрой, хотя начинали раскручивать «Мозгобойню», будучи наемными работниками, в свободное время.
Как отмечается на сайте мировой франшизы, прибыльность проекта может доходить до 80 процентов при небольших затратах на организацию. Основное преимущество – отсутствие затрат на аренду: редкий ресторан или кафе откажется от полной посадки в зале в будний день. Франчайзер предоставляет сценарии игр, маркетинговые программы, пошаговые инструкции, организует обучение. Поэтому роялти 10 процентов не пугает покупателей франшизы. Надежда Короткова уверенно заявляет: «Нас все устраивает».
Для своих детей
Предприниматель Анастасия Хозяинова из Северодвинска тоже приобрела несколько франшиз. На конкурс она заявилась по направлению «Социальное предпринимательство». Речь идет о школе обучения ментальной арифметике Innovate и креативной математике iMaths.
Развивать эти проекты она начала не ради денег, а для обучения собственных детей. Два года назад ее школа была первой в Архангельской области, которая проводила занятия по популярной сейчас ментальной арифметике – новаторской методике обучения детей счету, ребятам удалось занять призовые места во всероссийском конкурсе.
Но пока бизнес с трудом выходит в ноль.
– Возможно, потому, что я разрываюсь между детьми и работой, – говорит Анастасия Хозяинова.
С детьми связан и проект предпринимателя Алены Осининой – игротеки HotelWheels расположены в двух крупнейших торговых центрах Архангельска. Это бренд американской компании Mattel, под которым выпускаются литые модели игрушечных автомобилей. Дети могут устроить соревнования, сами сконструировать трассы и просто хорошо провести время. Если родителям нужно уйти за покупками – за детьми присмотрят педагоги.
«МКАД» и другие
«Пространство МКАД» – площадка для проведения праздников и вечеринок, названная по первым буквам имен совладельцев. Два просторных обустроенных зала в бывшем клубе «Ультра» в Соломбале вмещают до 50 человек, здесь есть все для отдыха, репетиций, танцев и песен.
Ремонт ребята делали своими силами, потратиться пришлось только на покупку оборудования.
– В какой-то момент уже на финише наступил кризис идеи. С изначальной задумкой начали происходить метаморфозы, и мы решили замахнуться на закрытый андерграундный клуб, – рассказывает соучредитель «МКАД» Алексей Протасов. – Технически это куда более внушительный проект: он требовал бы не только больше усилий и финансов, но и знаний. После консультаций с профессионалами пришли к выводу, что вряд ли такое заведение найдет свою аудиторию. В итоге с новыми силами вернулись к изначальной концепции и сейчас понимаем, что это верное решение.
«МКАД» рекомендован жюри для участия в федеральном этапе всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России». В список лучших вошли также производственная компания «Арт-спорт» из Котласа, автор Никита Блинов (пошив спортивной формы и производство сувенирной продукции), проект переработки дикоросов от Усадьбы Белого гриба в Красноборском районе, автор Кирилл Хабаров.
Особо отмечен спецпроект «Вайс, Селезнева и партнеры» – коллеги по юридической практике создали отдельное успешное направление работы с ТСЖ и ЖСК. По словам юриста Марины Селезневой, получилось отладить процесс, выверить процедуры, чтобы максимально ускорить и упростить для себя работу по судебному взысканию дебиторской задолженности.
– Это узкая ниша в юридической практике, если максимально отработать механизм работы по таким договорам, можно в разы увеличить число клиентов – сотрудничать не только с ТСЖ, но и с гаражными кооперативами и садовыми объединениями, – отмечает Марина Селезнева.
Надо считать
Изучая специфику каждого начинания, члены жюри интересовались в первую очередь числом трудоустроенных сотрудников и экономикой проектов.
– С одной стороны, радует, что заявок поступило немало, то есть молодежь пытается что-то предпринимать… С другой – я не увидел прорывных идей. В основном молодые предприниматели стараются брать уже готовые решения и выводить на местный рынок, занимаются перепродажами, – отмечает член жюри конкурса директор ООО «Управляющий холдинг», руководитель проектов в некоммерческом фонде правовой поддержки граждан и организаций «Добрые люди» Ярослав Пронин.
По его мнению, неслучайно среди отобранных проектов оказалась система Cashee – это достойное предложение, которое можно транслировать и на федеральном уровне.
– Я бы еще отметил юридическое агентство за поиск управленческих алгоритмов и узких направлений для дополнительного развития, – говорит Ярослав Пронин.
Председатель жюри регионального этапа Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России» (победитель в номинации «Женское предпринимательство» в 2013 году) руководитель кадрового центра INKA Светлана Свирида отметила уверенность и активность участников во время презентации своих идей перед жюри.
Между тем на конкурс поступил не один десяток заявок, но отобрано всего восемь. Как объясняют эксперты, остальные проекты еще нужно серьезно дорабатывать. В том числе идею бизнеса с точки зрения решения конкретной проблемы человека.
– Бизнес должен удовлетворять потребности общества. И презентовать не сам проект, не продукт или услугу, а рассказывать о том, какую проблему он решает, – объясняет Светлана Свирида. – По этой причине не удалось убедить жюри в важности своего дела одному из участников, который представлял проект полимерного медицинского материала – альтернативу гипсу. По его мнению, такие изделия улучшают качество жизни людей, получивших травму и вынужденных несколько недель подряд быть прикованными к постели, не мыться, иметь проблемы с кожей. Но правильно расставить акценты и доказать жюри важность проекта участнику не удалось.
В условиях современного рынка способность компании правильно доносить до клиентов информацию о своем продукте является одним из важнейших конкурентных преимуществ. Внимание потребителя на нашей рекламе задерживается четыре секунды. За эти четыре секунды нужно зацепить клиента. В это время необходимо уложить торговое предложение.
– Я бы посоветовал работать над уровнем презентаций, – добавляет Ярослав Пронин. – Любое жюри в первую очередь оценивает то, что видит. Даже финансовые показатели в этом плане могут быть несколько статичны по сравнению с тем, насколько сам человек уверен в собственном проекте, горят ли у него глаза, как он может вселить уверенность в других. Ну и немаловажное значение имеют цифры. Мало внимания уделяется расчетам, а ведь это бизнес, надо считать!
Члены жюри конкурса и привлеченные эксперты намерены помочь ребятам доработать их презентации и проекты для эффектного выступления на федеральном этапе конкурса. Скоро станет известно, кто конкретно будет представлять Архангельскую область в Москве.
Мнение
Александр Костеров, и. о. директора ГАУ АО «Дом предпринимателя», эксперт по отбору и сопровождению проектов конкурса:
– Ознакомившись со всеми проектами, я бы посоветовал молодым предпринимателям более тщательно подходить к планированию своей деятельности, не ограничиваясь трехлетним периодом. Зачастую мы видим, как вместо жестких расчетов авторы начинают фантазировать. Это мешает развитию бизнеса.
Наиболее проработанные проекты конкурса – из сферы оказания услуг. В целом это направление малого бизнеса очень активно развивается не только в нашем регионе, но, мне кажется, это тревожный факт: для того, чтобы что-то купить, потребителю нужно где-то заработать, а для этого необходимо что-то произвести.
Но по разным причинам малый бизнес не готов производить продукцию и уходит в производство услуг. Причем не сам их придумывает, анализируя запросы рынка, а предлагает уже готовый, испытанный кем-то продукт. Так растет сегмент франшиз.
Получается, у нас есть предпринимательская инициатива, но не хватает оригинальных идей. Молодежь либо не знает, как придумать свой бизнес, либо не хочет рисковать. Оказывается проще скопировать и транслировать.
Плохо это или нет? Наверное, нет, ведь к нам приходят лучшие мировые коммерческие практики, значит, мы восприимчивы для международного опыта… И все же я ратую за оригинальность идей и развитие производства.
