И шкафы освободить,
Готовясь к переезду, я обнаружила в своей квартире вагон ненужных вещей: от «беременного» пальто и старых детских комбинезонов до коробки со спортивным инвентарем и древней электронной книгой.
– А давай выставим все это на «Авито»? – предложил практичный муж. – Выбрасывать жалко, с собой тащить бессмысленно, а так хоть на грузчиков заработаем.
Буквально за пару недель мы избавились от большей части ненужных вещей и поняли, что главное в этом деле – сделать качественные фото и назначить справедливую цену.
Долой хлам из кадра!
Неважно, где вы собираетесь продавать нажитое добро: в социальных сетях или на специальных сайтах вроде «Авито», «Из рук в руки» и Slando, удачная фотография станет половиной успеха.
Вот некая Мария из Новодвинска выставила на продажу пуховик. Вещь, заявленная как брендовая и дорогая, висит на ручке обшарпанного шифоньера. Возможно, у Маши в доме ремонт. Или эта мебель – память о любимой бабушке. Но невольно закрадывается подозрение: откуда у продавца деньги на итальянский пуховик, если она платяной шкаф обновить уже много лет не может?
Или другой пример: женщина продает годовой абонемент в фитнес-клуб, прислонив его к флакону дорогих духов. И смотрится привлекательно, и ощущение, что покупаешь у приличных адекватных людей. Да и просто – когда просматриваешь список из одинаковых фото на фоне кухонного стола или покрывала, любое необычное объявление приковывает внимание.
Примечательные детали продаваемой вещи (необычное украшение, дорогой логотип, редкий принт) желательно снять отдельно, крупным планом. А если вы продаете несколько вещей одной тематики, то объединить их в одну картинку: к игровой приставке приложить диски, к детскому платью – нарядные туфли и болеро, к мобильному телефону – гарнитуру и беспроводной зарядник.
Лично мне удачная иллюстрация помогла продать блендер. На обычных снимках он выходил не очень: тусклая конструкция из стекла и металла. Зато когда я, отчаявшись, сняла кухонную технику рядом со стаканом апельсинового смузи – мол, вон что с помощью этой штуки приготовить можно – был забран в тот же вечер.
По данным крупнейших интернет-барахолок России, объявления с фотографиями смотрят в два раза чаще, чем без.
«Красивое платье» – плохая характеристика
Казалось бы, нет ничего проще, чем составить текст объявления. И тем не менее сплошь и рядом под фото на интернет-барахолках не указывается цена или размер. Зато много общих слов: «крутой телефон», «очень красивое платье». Понятие о красивости у всех разное, поэтому для быстрой продажи эффективнее опускать громкие эпитеты, а взамен честно и подробно описать товар.
К примеру: «Платье на 4 года из США, в идеале».
Иностранные размеры переведите на российский аналог или хотя бы уточните, на какой рост и возраст подойдет. Если вещь куплена не в России, укажите место покупки, покупателей обычно привлекают формулировки «финская обувь», «брендовая одежда из Америки», «смартфон, сборка – Дания, не Китай!».
В самом «теле» объявления, не стоит размещать длиннющие описания, скачанные с сайта производителя. Все равно их никто не читает. Покупателю важны только числовые характеристики: на какой температурный режим рассчитана одежда, какая мощность процессора у компьютера, какой длины беговые лыжи. Остальное пусть будет от себя. Вроде такого: «Новый бумажник. Сделан в Италии, натуральная кожа, прочный и качественно сшит. Продаю, так как подарили, а мне не нужен, привык к своему старому. Кошелек редкий, красивый – берите, не прогадаете».
Если хотите сэкономить личное время, сразу укажите в описании район проживания, каким способом с вами удобнее связаться и готовы ли вы отправлять вещь в другой регион – будет меньше дополнительных вопросов от покупателя. А вот про торг лучше молчать. Как говорит моя знакомая, опытный продавец и шопоголик: «Откликаясь на такие объявления, люди начинают выпрашивать скидку, даже не посмотрев на вещь вживую».
Тонкости ценообразования
Большинство товаров невозможно продать за те деньги, на которые они были куплены. Даже если вещь в идеальном состоянии. Потому что при одинаковой цене покупатель предпочтет отовариться напрямую в магазине: там и гарантия 14 дней есть, и обменять можно.
В некоторых объявлениях продавцы указывают цену, за которую сами покупали товар. Но пользователей Сети это мало интересует.
Например, мою электронную книгу 2010 года выпуска в отличном рабочем состоянии согласились купить лишь за 700 рублей. Хотя я в свое время брала ее в пять раз дороже! Но электроника и мобильные телефоны морально устаревают очень быстро, ведь на рынок ежегодно выходят десятки новых моделей с улучшенным функционалом и внешним видом. Гаджеты с хотя бы двухлетним сроком эксплуатации продать больше чем за полцены практически невозможно.
Поэтому, назначая стоимость, в первую очередь узнайте, сколько стоит этот товар сегодня. Отсюда и плясать. Как правило, вещи, на которых сохранены бирки, выставляют на четверть дешевле, товары, которые были в использовании, но сохранили привлекательный внешний вид, – на половину, а то, что поюзано основательно, – не более чем за 25 процентов стоимости новой вещи.
Далее изучаем предложения конкурентов. Кроме вас еще три человека продают кресло из IKEA? Но у одного поцарапаны ножки, у второго – модель 2014 года, а у третьего мебель в таком же отличном состоянии, как у вас, но без красивых подушек-думок и инструкции по сборке? Смело назначайте цену на пару сотен больше, чем у конкурентов.
А что можно продать на сайтах бэушных товаров дороже, чем куплено? Коллекционные изделия, одежду и обувь, приобретенные за «низкий» доллар до декабря 2014 года, вещи тех марок, что не завозятся в Россию или сняты с производства.
Предложите бонус
Все люди любят подарки. Пользуйтесь этим! К платью можно приложить бонусом летнюю косынку, а к шортам – футболку. Даже если за такой лот вы чуть-чуть поднимете цену, он все равно будет выигрывать на фоне остальных предложений.
Интересный урок преподал мне один мужчина, у которого мы зимой покупали детскую кроватку. В тексте объявления он предлагал довезти и помочь занести ее в квартиру, и в итоге именно это подвигло нас на покупку.
То есть за те же деньги, что и у остальных продавцов, я получила еще и доставку. А продавец получил продажу и довольного покупателя. Так что, если вы знаете какие-то секреты использования, можете дать ценный совет новому владельцу или помочь ему сэкономить на расходниках, так и пишите в объявлении: научу, объясню, помогу, привезу.
Решив воспользоваться полученными знаниями, я приложила к продаваемому спортинвентарю мужа десяток профессиональных журналов о спорте. Во многих из них были расписаны планы тренировок с этими тренажерами. Молодой парень, забравший коробку с гантелями и эспандерами, потом еще и звонил мужу, консультировался, с какой схемы лучше начинать качаться.
Продавай, но будь осторожен
Кроме продавцов и покупателей на интернет-барахолках обитает и множество мошенников. Их цель – любым способом узнать у вас данные банковской карты и увести с нее деньги. Поэтому в УМВД Архангельской области напоминают гражданам: не называйте полные реквизиты банковского счета своей карты. Для совершения перевода с карты на карту нужен только номер карты получателя денег. Если отправитель запрашивает дополнительные данные, например код карты с обратной стороны или срок действия пластика, он мошенник.
Кроме этого, если вы постоянно храните на карте как минимум несколько тысяч рублей, то подключите опцию СМС-уведомления о движении средств по счету. В зависимости от банка она может предлагаться бесплатно или за 40–60 рублей в месяц.
С особой осторожностью следует относиться к звонящим, которые стремятся перевести деньги, даже не пожелав взглянуть на товар. Так, в Котласе был случай, когда мужчина разместил объявление о продаже четырех колес от легковушки. Вскоре раздался звонок. Позвонивший представился жителем Нижнего Новгорода, расспросил о товаре и в итоге согласился купить за 20 тысяч рублей. Кроме того, сию же минуту обещал перевести деньги и на транспортные расходы, которые потребуются, чтобы отправить покупку. Для этого нижегородец попросил продиктовать номер и код проверки подлинности карты, который находится с оборотной стороны. Доверчивый котлашанин все сообщил, но вместо СМС-оповещения о пополнении счета ему пришло сообщение о списании 38 тысяч рублей.
– А давай выставим все это на «Авито»? – предложил практичный муж. – Выбрасывать жалко, с собой тащить бессмысленно, а так хоть на грузчиков заработаем.
Буквально за пару недель мы избавились от большей части ненужных вещей и поняли, что главное в этом деле – сделать качественные фото и назначить справедливую цену.
Долой хлам из кадра!
Неважно, где вы собираетесь продавать нажитое добро: в социальных сетях или на специальных сайтах вроде «Авито», «Из рук в руки» и Slando, удачная фотография станет половиной успеха.
Вот некая Мария из Новодвинска выставила на продажу пуховик. Вещь, заявленная как брендовая и дорогая, висит на ручке обшарпанного шифоньера. Возможно, у Маши в доме ремонт. Или эта мебель – память о любимой бабушке. Но невольно закрадывается подозрение: откуда у продавца деньги на итальянский пуховик, если она платяной шкаф обновить уже много лет не может?
Или другой пример: женщина продает годовой абонемент в фитнес-клуб, прислонив его к флакону дорогих духов. И смотрится привлекательно, и ощущение, что покупаешь у приличных адекватных людей. Да и просто – когда просматриваешь список из одинаковых фото на фоне кухонного стола или покрывала, любое необычное объявление приковывает внимание.
Примечательные детали продаваемой вещи (необычное украшение, дорогой логотип, редкий принт) желательно снять отдельно, крупным планом. А если вы продаете несколько вещей одной тематики, то объединить их в одну картинку: к игровой приставке приложить диски, к детскому платью – нарядные туфли и болеро, к мобильному телефону – гарнитуру и беспроводной зарядник.
Лично мне удачная иллюстрация помогла продать блендер. На обычных снимках он выходил не очень: тусклая конструкция из стекла и металла. Зато когда я, отчаявшись, сняла кухонную технику рядом со стаканом апельсинового смузи – мол, вон что с помощью этой штуки приготовить можно – был забран в тот же вечер.
По данным крупнейших интернет-барахолок России, объявления с фотографиями смотрят в два раза чаще, чем без.
«Красивое платье» – плохая характеристика
Казалось бы, нет ничего проще, чем составить текст объявления. И тем не менее сплошь и рядом под фото на интернет-барахолках не указывается цена или размер. Зато много общих слов: «крутой телефон», «очень красивое платье». Понятие о красивости у всех разное, поэтому для быстрой продажи эффективнее опускать громкие эпитеты, а взамен честно и подробно описать товар.
К примеру: «Платье на 4 года из США, в идеале».
Иностранные размеры переведите на российский аналог или хотя бы уточните, на какой рост и возраст подойдет. Если вещь куплена не в России, укажите место покупки, покупателей обычно привлекают формулировки «финская обувь», «брендовая одежда из Америки», «смартфон, сборка – Дания, не Китай!».
В самом «теле» объявления, не стоит размещать длиннющие описания, скачанные с сайта производителя. Все равно их никто не читает. Покупателю важны только числовые характеристики: на какой температурный режим рассчитана одежда, какая мощность процессора у компьютера, какой длины беговые лыжи. Остальное пусть будет от себя. Вроде такого: «Новый бумажник. Сделан в Италии, натуральная кожа, прочный и качественно сшит. Продаю, так как подарили, а мне не нужен, привык к своему старому. Кошелек редкий, красивый – берите, не прогадаете».
Если хотите сэкономить личное время, сразу укажите в описании район проживания, каким способом с вами удобнее связаться и готовы ли вы отправлять вещь в другой регион – будет меньше дополнительных вопросов от покупателя. А вот про торг лучше молчать. Как говорит моя знакомая, опытный продавец и шопоголик: «Откликаясь на такие объявления, люди начинают выпрашивать скидку, даже не посмотрев на вещь вживую».
Тонкости ценообразования
Большинство товаров невозможно продать за те деньги, на которые они были куплены. Даже если вещь в идеальном состоянии. Потому что при одинаковой цене покупатель предпочтет отовариться напрямую в магазине: там и гарантия 14 дней есть, и обменять можно.
В некоторых объявлениях продавцы указывают цену, за которую сами покупали товар. Но пользователей Сети это мало интересует.
Например, мою электронную книгу 2010 года выпуска в отличном рабочем состоянии согласились купить лишь за 700 рублей. Хотя я в свое время брала ее в пять раз дороже! Но электроника и мобильные телефоны морально устаревают очень быстро, ведь на рынок ежегодно выходят десятки новых моделей с улучшенным функционалом и внешним видом. Гаджеты с хотя бы двухлетним сроком эксплуатации продать больше чем за полцены практически невозможно.
Поэтому, назначая стоимость, в первую очередь узнайте, сколько стоит этот товар сегодня. Отсюда и плясать. Как правило, вещи, на которых сохранены бирки, выставляют на четверть дешевле, товары, которые были в использовании, но сохранили привлекательный внешний вид, – на половину, а то, что поюзано основательно, – не более чем за 25 процентов стоимости новой вещи.
Далее изучаем предложения конкурентов. Кроме вас еще три человека продают кресло из IKEA? Но у одного поцарапаны ножки, у второго – модель 2014 года, а у третьего мебель в таком же отличном состоянии, как у вас, но без красивых подушек-думок и инструкции по сборке? Смело назначайте цену на пару сотен больше, чем у конкурентов.
А что можно продать на сайтах бэушных товаров дороже, чем куплено? Коллекционные изделия, одежду и обувь, приобретенные за «низкий» доллар до декабря 2014 года, вещи тех марок, что не завозятся в Россию или сняты с производства.
Предложите бонус
Все люди любят подарки. Пользуйтесь этим! К платью можно приложить бонусом летнюю косынку, а к шортам – футболку. Даже если за такой лот вы чуть-чуть поднимете цену, он все равно будет выигрывать на фоне остальных предложений.
Интересный урок преподал мне один мужчина, у которого мы зимой покупали детскую кроватку. В тексте объявления он предлагал довезти и помочь занести ее в квартиру, и в итоге именно это подвигло нас на покупку.
То есть за те же деньги, что и у остальных продавцов, я получила еще и доставку. А продавец получил продажу и довольного покупателя. Так что, если вы знаете какие-то секреты использования, можете дать ценный совет новому владельцу или помочь ему сэкономить на расходниках, так и пишите в объявлении: научу, объясню, помогу, привезу.
Решив воспользоваться полученными знаниями, я приложила к продаваемому спортинвентарю мужа десяток профессиональных журналов о спорте. Во многих из них были расписаны планы тренировок с этими тренажерами. Молодой парень, забравший коробку с гантелями и эспандерами, потом еще и звонил мужу, консультировался, с какой схемы лучше начинать качаться.
Продавай, но будь осторожен
Кроме продавцов и покупателей на интернет-барахолках обитает и множество мошенников. Их цель – любым способом узнать у вас данные банковской карты и увести с нее деньги. Поэтому в УМВД Архангельской области напоминают гражданам: не называйте полные реквизиты банковского счета своей карты. Для совершения перевода с карты на карту нужен только номер карты получателя денег. Если отправитель запрашивает дополнительные данные, например код карты с обратной стороны или срок действия пластика, он мошенник.
Кроме этого, если вы постоянно храните на карте как минимум несколько тысяч рублей, то подключите опцию СМС-уведомления о движении средств по счету. В зависимости от банка она может предлагаться бесплатно или за 40–60 рублей в месяц.
С особой осторожностью следует относиться к звонящим, которые стремятся перевести деньги, даже не пожелав взглянуть на товар. Так, в Котласе был случай, когда мужчина разместил объявление о продаже четырех колес от легковушки. Вскоре раздался звонок. Позвонивший представился жителем Нижнего Новгорода, расспросил о товаре и в итоге согласился купить за 20 тысяч рублей. Кроме того, сию же минуту обещал перевести деньги и на транспортные расходы, которые потребуются, чтобы отправить покупку. Для этого нижегородец попросил продиктовать номер и код проверки подлинности карты, который находится с оборотной стороны. Доверчивый котлашанин все сообщил, но вместо СМС-оповещения о пополнении счета ему пришло сообщение о списании 38 тысяч рублей.
