.

Когда пришел час оплаты...

Молодые предприниматели нашли новое перспективное направление юридической практики

Когда пришел час оплаты...

Стремительный рост долгов населения – одна из ключевых проблем в ЖКХ. По данным Национального бюро кредитных историй, на ноябрь 2018 года более 29 тысяч россиян признаны злостными неплательщиками, а их суммарный долг превышает 1,6 миллиарда рублей. Управляющие организации в самостоятельной борьбе с неплательщиками откровенно проигрывают, поэтому услуги юристов по принудительному взысканию долгов сегодня все более востребованы.

Перспективность направления год назад для себя отметили Алексей Вайс и Марина Селезнева. Коллеги по юридической практике создали отдельное успешное предприятие по судебному взысканию дебиторской задолженности. Сегодня клиентами фирмы «Вайс, Селезнева и партнеры» являются более 50 организаций – не только управляющие компании и ТСЖ, но также садовые некоммерческие товарищества (СНТ).

Свой бизнес-проект Алексей и Марина в этом году презентовали на региональном этапе всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России». Вошли в восьмерку лучших от нашего региона и в составе делегации от Архангельской области побывали на финале конкурса.

Напомним, что региональный этап проходит в Поморье ежегодно. Его учредителем выступает управление по делам молодежи и патриотическому воспитанию правительства Архангельской области в лице ГАУ АО «Молодежный центр». Успешность бизнеса в зависимости от номинации оценивается по следующим критериям: финансовые показатели, управленческие способности руководства, количество рабочих мест, конкурентоспособность, социальная значимость, инновационный подход, инвестиционная привлекательность. Особое значение имеет масштабируемость – можно ли данный опыт распространить в других регионах страны и даже мира.

В успехе проекта «Вайс, Селезнева и партнеры» члены жюри не сомневались, впрочем, как и учредители компании. Молодые юристы сумели за год выстроить эффективный бизнес и не намерены останавливаться на достигнутом.

arh48 18 10 1415b– Год назад, начиная деятельность по взысканию дебиторской задолженности, мы работали с единственным клиентом – управляющей компанией, – вспоминает Марина Селезнева. – Не имея штата сотрудников, сами ходили по квартирам должников, раздавая досудебные претензии. Стучали в каждую дверь, представлялись и объясняли последствия, которые грозят человеку в случае неуплаты долга.

Первые полгода, признаются юристы, ушли на детальное изучение выбранного направления, наработку судебной практики, оттачивание знаний и компетенций. Трудились себе в убыток, но с четким пониманием перспектив дальнейшего развития.

Настоящим стартом предпринимательской деятельности Алексей и Марина считают июль 2018 года.

Именно к этому времени была сформирована определенная клиентская база и набран полноценный состав сотрудников.

arh48 18 9 2d54a– Компаний, занимающихся взысканием «дебиторки», в ЖКХ много, поэтому нам было необходимо конкурентное преимущество, – рассказывает Алексей Вайс. – И мы его нашли: стоимость юридических услуг покрываем за счет взыскания с должника неустойки. В случае с УК и ТСЖ правовое основание для начисления пени дает ст. 155 Жилищного кодекса РФ, садовые товарищества прописывают такую возможность в уставе.

Основной акцент в работе «Вайс, Селезнева и партнеры» делают на услугах по сопровождению исполнительного производства. В случае с долгами за «коммуналку» решить конфликт в досудебном порядке удается редко. Людей не пугают претензии, пусть и за подписью юристов, совсем другое дело – официальный судебный документ. В 40% случаев, отмечает Алексей Вайс, дело даже не доходит до приставов. Должники, осознавая, что от ответственности им не уйти, добровольно оплачивают счета.

Впрочем, есть и сложные клиенты. Если опираться на данные социологов, то вот две основные категории злостных неплательщиков: обеспеченные люди, у которых есть несколько инвестиционных квартир, и граждане, ведущие асоциальный образ жизни. И если в отношении первой категории есть действенные меры: списание долгов с банковских карт, арест автомобиля или иной собственности, запрет выезда за границу, то, что делать со второй категорией, неясно. В любом случае юристы передают дело судебным приставам, и шансы вернуть долг увеличиваются.

– На первоначальном этапе деятельность нашей компании была сосредоточена исключительно в сфере ЖКХ, – рассказывает Марина Селезнева. – Затем подключили СНТ, и, как показала практика, работа с садовыми товариществами весьма эффективное направление.

«Вайс, Селезнева и партнеры» сотрудничают с Архангельским региональным отделением Общероссийской общественной организации «Союз садоводов России». Проводят бесплатные лекции и обучающие семинары для дачников, помогают наладить документооборот правлению СНТ.

– На обучающих встречах мы пытаемся повысить уровень правовой грамотности членов садовых товариществ, – поясняет Марина. – Объясняем, что такое членский и целевой взносы, рассказываем о межевании участков, отвечаем на самые разнообразные юридические вопросы.

Подобная волонтерская работа как раз и помогает находить новых клиентов. Здорово работает сарафанное радио, признаются юристы: если один председатель СНТ остался доволен компанией – рекомендует ее коллегам.

Сегодня Алексей и Марина ставят перед собой задачи по масштабированию бизнеса с выходом на федеральный уровень.

– В Архангельске очень высокая конкуренция, а емкость рынка ограничена, – отмечает Алексей Вайс. – Наша цель – активно развиваться именно в выбранном узком сегменте взыскания дебиторской задолженности, сформировать команду высококлассных специалистов и продвигать услуги за пределами региона. В настоящее время в разработке находится сайт компании, который позволит более эффективно наращивать клиентскую базу. Главный вопрос, который предстоит решить: как на расстоянии завоевать доверие потенциальных партнеров? На этом и сосредоточим усилия.

Стоит отметить, что большой заряд мотивации архангельские юристы получили на Всероссийском молодежном экономическом конгрессе, который проходил 23 ноября в Нижнем Новгороде в рамках федеральной программы «Ты – предприниматель». Мастер-классы от топовых спикеров, важные советы от экспертов, общение с коллегами из других регионов и возможность перенять лучшие практики – одним словом, ребята вернулись в Архангельск с солидным багажом знаний и впечатлений.

– Это уникальный опыт, значимость которого сложно переоценить, – подчеркивает Марина Селезнева. – Идеи, прозвучавшие на форуме, мы намерены реализовать в своей дальнейшей работе.

В тему

Что грозит должнику?

1. Арест счетов. Судебные приставы легко могут списать денежные средства в счет погашения с любых банковских счетов и карт должника. Они также имеют возможность удерживать до половины заработной платы и иных доходов собственника.

2. Арест имущества. Если доходов нет и отсутствуют средства на банковских счетах в достаточном объеме, приставы могут наложить арест на имущество. Чаще всего аресту подвергаются автомобили, но при желании пристав может описать и другое имущество. Если долг по-прежнему не будет выплачен, то имущество изымут и реализуют.

3. Запрет выезда за пределы РФ. Если сумма долга превышает 30 тысяч рублей, то пристав может также наложить временный запрет на выезд с территории РФ. Его снимут только после полного погашения долга.

4. Начисление пени. Неустойка начинает взиматься после того, как просрочка превысила 30 дней.

5. Выселение. Если долги накоплены за коммунальные услуги в муниципальной квартире и просрочка уже достигла 6 месяцев, то имеется реальный шанс обращения наймодателя в суд с иском о выселении должника. При этом обычно предоставляется новое жилое помещение, но уже значительно уступающее по параметрам. Исключения составляют дети – при их выселении жилищные условия ухудшаться не должны.