.

Как привлечь инвестиции в бизнес,

разбирались участники стартап-акселератора в рамках программы «Ты – предприниматель»

Как привлечь инвестиции в бизнес,

На одном из заключительных занятий Ольга Горелова, руководитель стартап-акселератора, основатель «Проектной лаборатории» и «Команды GO», рассказала участникам о том, как получить инвестиции в проект.

Инвестором может выступить как частное лицо, так и организация, а также государство, но всегда финансовые ресурсы вкладываются в проекты с определенной целью – либо получения выгоды, либо эффекта. Бизнес-ангелы – отдельная категория инвесторов, они вкладывают ресурсы в проекты на стадии запуска, на ранних этапах развития. Также за инвестициями можно обратиться в фонды частных инвесторов.

– Здорово, когда инвестор обращает на вас внимание и вы рассматриваетесь не просто как котелок для сохранения его денег, а как перспективный и прибыльный бизнес, который может для него стать хорошей историей успеха, – отметила Ольга Горелова.

Помимо финансовой поддержки инвестор может оказать влияние на проект в другой форме – например, провести экспертизу или стать бизнес-партнером, привести в проект потенциальных клиентов, новые контакты. Особо спикер отметила, что для инвестора очень важен не столько сам проект, сколько люди, которые над ним работают, их сплоченность, заряженность и желание двигаться вперед.

– Инвестор вкладывает не в проект, а в людей. Каким бы замечательным проект ни был, если инвестор видит, что в основании проекта стоит команда, которая сама не побежит, без должного уровня компетенций и экспертизы, без должного уровня целеполагания и мотивации, денег не будет. Инвестор принимает позитивное решение, когда ему понятны бизнес-модель, стратегия, а цели достижимы, когда личные качества человека, который является лидером проекта, указывают на то, что проект ждет успех, когда команда работает на достижение общей цели, – рассказала Ольга Горелова.

Встреча с инвестором должна быть тщательно продумана, стоит подготовить определенный набор документов – бизнес-модель, финансовую модель, презентацию, но лучше все это уместить в тизере – разбитом на компоненты и емком описании проекта. При разговоре с инвестором очень важно отметить конкурентные преимущества компании и привлекательно подать цель – деньги или эффект, который он получит, если вложится в проект.

– Перед тем как встречаться с инвестором, необходимо понять, как ему подать проект так, чтобы это соответствовало его ожиданиям и интересам. Необходимо правильно обозначить проблему рынка и дать инвестору понять, что ваш проект – это понятное и достижимое решение этой проблемы, – отметила Ольга Горелова.

Инвестиции могут быть предоставлены в форме займа, иногда даже беспроцентного, инвестор может вложиться в проект в обмен на долю в компании. Существует также поддержка проектов в форме субсидий и грантов. Например, субсидии социальному предпринимательству предоставляет Минэкономразвития России.